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Vertriebscontrolling in Germersheim und bundesweit

Norbert Grän | Planung & Controlling
Diplom-Volkswirt

Kennen Sie Ihre rentablen Produkte / Geschäftsfelder?

Der wirtschaftliche und finanzielle Druck auf Unternehmen wächst immer weiter. Deshalb ist es unerlässlich, dass Firmen immer Bescheid wissen, welche Produkte oder Dienstleistungen bzw. welche Geschäftsfelder rentabel sind. Ein richtig aufgebautes Vertriebscontrolling hilft bei der Beantwortung dieser Fragen. Daraus lassen sich für den Vertrieb erforderliche Strategien sowie zielgerichtete Maßnahmen und Anreize ableiten, um ihn effektiv und erfolgsorientiert zu steuern. So werden steigende Kundenanforderungen und die verschiedensten Aspekte bei betriebsinternen Entscheidungen berücksichtigt.

Der Diplom-Volkswirt Norbert Grän (Planung & Controlling) aus Germersheim ist bundesweit als Unternehmensberater tätig und unterstützt Sie beim Aufbau oder der Optimierung des Vertriebscontrollings. Er verfügt über langjährige Erfahrung im Bereich Controlling sowie über eine starke IT/ERP-Affinität und optimierte sowohl für mittlere als auch große international ausgerichtete Firmen das Vertriebscontrolling.

Richtige Marktpositionierung durch optimale Steuerung des Vertriebs

Norbert Grän steht Ihnen im Vertriebscontrolling kompetent zur Seite und unterstützt Ihr Unternehmen mithilfe von Informationen, Steuerung, Planung und Kontrolle umfassend und sinnvoll strukturiert.

Der Fachmann analysiert zum Beispiel die Umsätze der verschiedenen Produktbereiche oder Geschäftsfelder in Bezug auf ihren Anteil zum Deckungsbeitrag der Fixkosten des Unternehmens, erstellt ABC-Kunden- oder ABC-Produktstatistiken, sorgt bei Kosten für verursachungsgerechte produktbezogene Kontierung (z.B. bei Materialkosten, Frachtkosten, Werbekampagnen), überprüft Kundenstammdaten in der Buchhaltung oder Artikelstammdaten auf Vollständigkeit und Richtigkeit, erstellt Vertriebs-Reportings und Soll-Ist-Vergleiche (SIV) sowie Planungen und Budgets, steuert die Basis für die Provisionsberechnung der Außendienstmitarbeiter bei und vieles andere mehr.

Aus dieser Vielzahl von Informationen und Daten erkennt der Controller Norbert Grän in Germersheim die Optimierungspotenziale im Vertrieb und Marketing Ihres Unternehmens. Um es nach vorn zu bringen, leitet der Unternehmensberater Norbert Grän zukunftsorientierte Handlungsempfehlungen und eine konkrete Planung für den Vertrieb und die Unternehmensführung ab. Dies erfolgt natürlich unter besonderer Berücksichtigung der Wettbewerbssituation und der bisherigen Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungsangebote am Markt. Ein Ergebnis könnte dabei durchaus sein, dass die Marktpositionierung neu überdacht werden muss.

Die Optimierung von Vertriebsberichten in Bezug auf belastbare, aussagekräftige Umsatz- und Deckungsbeitragsrechnungen und vor allem ihre schnelle und zeitnahe Erstellung im bestehenden IT-/ERP-System (wie SAP, proALPHA u.a.) ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebscontrollings von Norbert Grän.

Ziel des Vertriebscontrollings von Norbert Grän (Planung & Controlling) in Germersheim ist die Optimierung des Vertriebs und seiner internen Prozesse, das Setzen geeigneter Anreize (z.B. für den Außendienst) sowie das Positionieren der „richtigen“ rentablen bzw. zukunftsfähigen Produkte oder Dienstleistungen im Markt und damit letzten Endes die Steigerung von Umsatz und Gewinn, ganz im Sinne seines Mottos: Klare Zahlen – klare Entscheidungen.

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Norbert Grän Diplom-Volkswirt
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